Optimiser la stratégie commerciale de son entreprise
Développer ses ventes par la visibilité locale et le référencement
Formation créée le 23/02/2024. Dernière mise à jour le 29/09/2026.Version du programme : 1
Type de formation
MixteDurée de formation
129 heures et 30 minutes (15 jours)Accessibilité
OuiOptimiser la stratégie commerciale de son entreprise
Développer ses ventes par la visibilité locale et le référencement
Optimiser sa stratégie commerciale, c'est mobiliser tous ses atouts pour être trouvé, choisi et recommandé par ses clients de proximité. Ce parcours travaille le levier le plus déterminant pour une entreprise locale : sa visibilité sur les moteurs de recherche. Fiche d'établissement Google, structure du site, contenus, avis clients et liens locaux sont abordés comme des outils commerciaux, chacun relié à un objectif de chiffre d'affaires. À l'issue du parcours, le bénéficiaire dispose d'une feuille de route de développement commercial appuyée sur sa visibilité en ligne.
Objectifs de la formation
- Réaliser le diagnostic de sa visibilité commerciale locale
- Bâtir sa liste de mots-clés et sa stratégie d'acquisition
- Créer et optimiser sa fiche d'établissement Google
- Optimiser la structure de son site pour le référencement naturel
- Mettre en place sa stratégie d'avis clients et de liens locaux
- Bâtir sa feuille de route de développement commercial
Profil des bénéficiaires
- Tout public (accessible aux personnes en situation de handicap)
- Gérant d'entreprise
- Salarié d'entreprise
- Toute personne souhaitant améliorer sa visibilité sur le web en local
- Aucun prérequis. Accessible à tout porteur de projet ou dirigeant.
Contenu de la formation
M1 Définir la stratégie de visibilité locale (35 h)
- Introduction : qu'est-ce que le référencement local
- Intérêt du SEO local pour le développement commercial
- Anatomie des résultats de recherche locaux
- L'affichage de la fiche Google My Business
- Les critères d'un bon référencement local
- Les bons critères pour référencer localement son entreprise
M2 Créer et gérer sa fiche Google My Business (7 h)
- Présentation de Google My Business
- Créer ou revendiquer sa fiche Google My Business
- Présentation de l'interface Google
- L'usage de la fiche pour les entreprises
- Les différentes fonctionnalités pour les entreprises
- Gestion des photos et paramétrage du contenu (actualité, produit, promotion)
- Gérer les avis de sa page Google My Business
M3 Optimiser sa fiche Google My Business (7 h)
- Comprendre et analyser les statistiques de sa page
- Le référencement naturel, introduction
- Recherche des mots-clés
- Paramétrage du contenu
M4 Le référencement naturel d'un site internet (7 h)
- Le référencement naturel de son site internet
- Optimisation de la structure de son site internet (H1, H2, H3, H4)
- Création de pages de contenu optimisées pour les recherches locales
M5 Optimisation du référencement naturel de son site internet (35 h)
- Optimiser la structure de son site pour le référencement naturel
- La création de liens locaux
- Les avis clients
- Les plateformes locales
- Les réseaux sociaux
- Les plateformes de netlinking locales
- Les autres leviers pour améliorer son référencement local
M6 Améliorer le référencement local de son entreprise par tous canaux (9 h)
- Synthèse des leviers travaillés
- Construction de la feuille de route de développement commercial
M7 Mise en pratique accompagnée sur votre entreprise (29,5 h)
- Application des acquis directement sur la fiche d'établissement et le site de l'entreprise
- Rédaction et publication de contenus optimisés pour les recherches locales
- Mise en place du recueil et du traitement des avis clients
- Prise en main des outils de suivi de position et de statistiques
- Points d'accompagnement individuels avec la formatrice
- ÉVALUATION : présentation de la feuille de route de développement commercial et des premiers résultats mesurés
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l'action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Non certifiant. cf. les objectifs évaluables
Lieu
Délai d'accès
Accessibilité
L'ébullition créative accueille les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap est Dorine MAURICE : 05 61 82 40 92, contact@lebullitioncreative.com. Elle vous répond sous 24 heures ouvrées, étudie avec vous les adaptations nécessaires (matérielles, pédagogiques, de rythme ou d'organisation) et mobilise si besoin nos partenaires : Agefiph, Ressource Handicap Formation Occitanie, Cap emploi 31 et la MDPH 31. Vous n'avez pas à préciser la nature de votre handicap : décrivez seulement votre besoin. Contactez-nous avant votre inscription, afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l'accueil qui vous est dû.